Bachelor Responsable de développement commercial

Réseau Negoventis - option banque assurance

  • CPF
  • Diplômante
  • Professionnalisation
  • Formation Alternance
  • 13 Mois
  • Gratuit
  • Niveau II (BAC+3)
  • Saint-Brieuc 22000Autres villes
  • CCI Formation 22 - Campus St-Brieuc

Objectif(s) de formation

A l'issue de la formation, le responsable de développement commercial en banque-assurance sera capable d'assurer les fonctions suivantes : Gestion et développement commercial, Prospection, analyse des besoins et négociation d'une offre, Management d'une action commerciale en mode projet.

Objectif(s) pédagogique(s)

Gérer et assurer le développement commercial. Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre. Manager une action commerciale en mode projet.

Programme

Bloc A – GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Conduire un projet 
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’actions commerciales
Elaborer un budget prévisionnel
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Bloc B – PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir  une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l’impact financier de la solution proposée
Construire l’argumentaire de vente
Préparer différents scénarii de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
Bloc C - MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET 
Maîtriser les outils de gestion de projet
Organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d’un projet
Evaluer et analyser les résultats d’un projet
Mener un projet en langue étrangère dans un contexte international
Bloc D - Commercialiser des produits banque-assurance
Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance 
Respecter les règles de déontologie
Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
Maîtriser la gamme des produits Banque-Assurance de son marché
Construire et commercialiser une offre Banque-Assurance


Modalités de recrutement

Tests et signature d'un contrat de professionnalisation avec une entreprise

Modalités d'entrée dans l'action de formation

Tests et entretien de motivation.

Prérequis

Titulaire d'un diplôme Bac+2 ou d'un certificat niveau III. Sens de la relation client.

Les plus

Le cycle Responsable développement commercial fait partie du réseau Negoventis géré par les CCI. Il s'agit de formations de Bac à Bac 3 dans les métiers du commerce, de la vente de l'hôtellerie restauration et du tourisme. Partout en France à travers 100 CCI et 130 centres de formation, NEGOVENTIS propose des formations tout au long de la vie, pour tous les publics : jeunes en alternance, salariés, demandeurs d'emploi.

Parcours de formation


Qualifications des formateurs

Formateurs experts ayant une expérience en entreprise et dont les compétences d'animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique. Dans le cadre de la démarche qualité de la CCI, le formateur communique annuellement les actions mises en place ou les formations suivies contribuant au développement de ses compétences.

Modalités d'évaluations

Evaluation et soutenance conforme au référentiel du réseau Negoventis

Validation, diplôme obtenu

  • Responsable de développement commercial
    code RNCP ou registre spécifique du diplôme : 29535

Langue(s) d'enseignement

Français

Services pratiques

Accès handicapé
Cafétaria de la CCI , restaurants et restaurant d'entreprise à proximité
Ligne de bus 10 ou 80 pour la liaison avec le centre-ville et la gare SNCF Parking privé disponible

Perspectives métiers

Conseiller commercial en assurance, Chargé de clientèle en assurance, Chargé de clientèle bancaire, Conseiller de clientèle bancaire, Attaché technico-commercial, Cadre technico-commercial, Ingénieur commercial, Responsable commercial, Responsable de la stratégie commerciale, Responsable du développement commercial,

Nos réseaux, certifications et référence

  • Negoventis
  • Bachelor spécialisé CCI
Code CPF : 249368 Code RNCP ou registre spécifique : 29535 Date et mise à jour des informations : 22/01/2019

Contacts

BRIENS Marie-Annick

BRIENS Marie-Annick

02.52.56.06.17 Envoyer un email

Informations pratiques

Typologie formation

  • Formation Alternance

Public cible

Tout public

Tarif(s) 2019

  • Alternance : formation gratuite et rémunérée

Niveau d'entrée

  • Niveau III (BAC+2)

Niveau de sortie

  • Niveau II (BAC+3)


Durée

Durée de la formation : 13 Mois


Les sessions

  • Octobre 2019
CCI Formation 22 - Campus St-Brieuc

CCI Formation 22 - Campus St-Brieuc


Saint Brieuc - CCI Formation
16 rue de Guernesey
22000 Saint-Brieuc
Siret : 182 200 055 000 16

Numéro d'activité : Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 5322P001722 auprès du préfet de région Bretagne. Ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.

Notre centre de formation est agréé

CCI 22 Datadock
Mentions

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