- Formation alternance
- 2 Années
- Gratuit
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BAC+5 - Niveau 7
- Brest cedex 9 29801
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Objectif(s) de formation
A l'issue de la formation, le Manager d'affaires porte la responsabilité de détecter et de négocier des contrats commerciaux. Pilotant le développement d'affaires complexes, il/elle anime et dirige, d'un point de vue fonctionnel, l'équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission.
Objectif(s) pédagogique(s)
Programme
COMPETENCES
Bloc 1 : Analyser et détecter des marchés porteurs
Mettre en œuvre une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché
Bloc 2 : Préparer et réaliser la prospection
Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
Mettre en œuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
Bloc 3 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale
Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
Négocier à haut niveau et conclure une affaire
Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
Bloc 4 : Recruter et intégrer des talents
Décrire un poste et le profil recherché
Mettre en œuvre un sourcing
Sélectionner un candidat
Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l’équipe
Bloc 5 : Mettre en œuvre un management opérationnel
Manager des équipes
Manager à distance
Gérer des situations de crise
Bloc 6 : Piloter l’activité d’un centre de profit
Conditions d'admission
Modalités d'entrée dans l'action de formation
Dès janvier dossier de candidature à retirer auprès de nos services. L’admission est définitive après étude du dossier de candidature, entretien de motivation et de validation du projet professionnel et signature d'un contrat d'alternance avec une entreprise.
Délais d’accès à la formation de juillet à décembre (en dehors de cette période nous contacter).
Pour une adaptation de la durée de la formation, nous consulter.
Prérequis
Bac+3 validé
Les plus
Accompagnement à la mise en relation et aux entretiens de recrutement
Pédagogie fondée sur l'alternance afin de favoriser la montée en compétences
En Entreprise : prise en main progressive des missions confiées en accord avec les objectifs de la formation
En formation : enseignements dispensés par des consultants bénéficiant de parcours professionnels dans la direction d'entreprise , la négociation, le management d'équipes et la direction de centres de profits et des enseignants issus du monde universitaire.
Les enseignements alterneront conférences, cours magistraux, ateliers, challenges, pédagogies inversées et e-Learning
Après votre formation, stage possible de trois à six mois en Europe dans le cadre du programme Erasmus+
Suivi et soutien individualisé
Informations pédagogiques
Information validation, certification professionnelle
- Certificat de réalisation – Attestation de formation
Parcours de formation
Présentiel
Modalités d'évaluations
Evaluation par blocs de compétences, écrit, oral et contrôle de connaissances. Evaluation professionnelle. Validation partielle par blocs de compétences possible, capitalisable pendant 5 ans. Certificateur : MANITUDE
Modalités pédagogiques
Pédagogie de l'alternance, apports théoriques et méthodologiques, nombreux exercices d'application s'appuyant sur des cas d'entreprise, pédagogie active et participative.
Qualifications des formateurs
Formateurs experts ayant une expérience en entreprise et dont les compétences d'animation sur ces thématiques sont validées par notre service pédagogique. Dans le cadre de la démarche qualité de la CCI, le formateur communique annuellement les actions mises en place ou les formations suivies contribuant au développement de ses compétences.
Langue(s) d'enseignement
Français
Services pratiques
Accès handicapéSi vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d'un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d'aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d'accessibilité.
Plusieurs formules de restauration : Cafétéria, snack et self pour la restauration du midi
Parking 200 places et accès par tramway - station Kerlaurent
Possibilité d'hébergement sur place
Perspectives métiers
Directeur commercial / directeur d'agence, manager d'affaires, responsable d'un centre de profit , ingénieur commercial, chef de projet d'affaires, commercial-développeur d'affaires…
Pour en savoir plus sur le métier, les formations, les évolutions possibles dans la filière professionnelle et les potentialités d'embauche en Bretagne, rendez-vous sur le site CLEOR BRETAGNE en cliquant sur https://cleor.bretagne.bzh
Informations administratives complémentaires
Contacts
Informations pratiques
Typologie formation
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Formation alternance
Public cible
Etre titulaire d'un bac+3
Tarif(s) net de taxe
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Alternance : formation rémunérée et coût de la formation pris en charge par l'OPCO de l'entreprise
Niveau d'entrée
Niveau de sortie
Durée
Durée de la formation : 2 Années
Durée en centre : 910 Heures
Les sessions
- Nous contacter
Brest - IFAC Campus des Métiers
465 rue de Kerlaurent
BP 30037
Guipavas
29801 Brest cedex 9
Siret :
130 022 932 00086
Numéro d'activité :
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 53290897729 auprès du préfet de région Bretagne.
Ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.
