Objectif(s) de formation
Etre à l'aise dans la posture d'acheteur. Bien acheter pour améliorer ses marges. Analyser et comprendre les enjeux de chacune des parties. Savoir réaliser l'ensemble du processus d'une négociation pour être plus efficace.
Objectif(s) pédagogique(s)
Programme
Analyse des besoins d’achat
• Collecte des besoins auprès des services internes
• Intégration des critères : qualité, performance, environnement, éthique
• Confrontation des données recueillies avec les contraintes de l’entreprise (MAKE OR BUY)
• Application de la règlementation et les engagements RSE dans la définition des besoins Rédaction du cahier des charges
• Caractéristique des données techniques, fonctionnelles et logistiques
• Définition des standards de qualité et de durabilité
• Intégration des critères sociaux, éthiques et environnementaux
• Formalisation d’un document clair et exploitable pour la consultation
Réalisation d’un sourcing fournisseurs à l’aide d’outils numériques
• Utilisation des plateformes de sourcing et de bases spécialisées
• Exploitation de l’IA pour sélectionner les fournisseurs
• Définition d’une grille de critères : coût, impact, proximité, certifications
• Actualisation du panel de fournisseurs (audit fournisseur)
Évaluation des offres et activation d’un scoring
• Utilisation des outils d’analyse multicritère (grilles, IA, plateformes comparatives)
• Intégration des performances économiques, sociales et environnementales
• Consolidation des résultats en assurant une évaluation objective à l’aide d’un tableau comparatif des offres Sélection de l’offre conforme aux attentes
• Croisement des résultats avec les objectifs stratégiques
• Application des principes d’achats responsables (équité, transparence, durabilité)
• Justification des choix sur la base de données traçable
• Préparation de la stratégie de négociation
Une négociation équilibrée
• Définition d’une tactique (objectifs, marges de manoeuvre, concessions)
• Construction d’un argumentaire tout en intégrant les engagements RSE
• Conduite d’un entretien en présentiel ou en distanciel
• Mise en place d’une posture inclusive selon l’interlocuteur et les canaux utilisés
• Communication des décisions prises Formalisation du contrat
• Intégration des clauses essentielles
• Rédaction d’un contrat sécurisé et/ou contrat cadre : prix, délais, conditions de règlement…
• Collaboration avec les services juridiques si nécessaire
• Traduction des engagements éthiques/environnementaux
Suivi et contrôle de la conformité
• Mise en place du suivi des conditions de livraison et de conformité des produits/services
• Mise en place des indicateurs quantitatifs et qualitatifs
• Signal et traitement des éventuels écarts
• Contribution au reporting extra-financier de l’entreprise
Conditions d'admission
Modalités d'entrée dans l'action de formation
Prérequis
Aucun prérequis pour suivre cette formation sauf si vous souhaitez passer la certification : Le certificat de compétences en entreprise est accessible à toute personne pouvant attester de compétences liées au CCE demandé qu’elle aura mises en œuvre de façon effective (ayant suivi ou non une formation préalable sur cette thématique) en milieu professionnel ou extraprofessionnel..Pour les candidats sans expérience professionnelle : il est possible de passer la certification à l’issue du parcours suivant : formation, mise en application en entreprise obligatoire (PSMP, stage, période d’observation ou immersion professionnelle), constitution du portefeuille de preuve avec accompagnement optionnel. L’accompagnement au Portefeuille de preuve est fortement conseillé. Le délai entre la fin de la formation et la remise du portefeuille de preuve est de maximum 3 mois. Les preuves acceptables : issus du parcours de formation et de l’application en entreprise.
Les plus
Travaux pratiques reposant sur des situations concrètes rencontrées en entreprise permettant de renforcer votre autonomie dans l'organisation et le suivi des achats.
Possibilité de passer la certification officielle Certificat de Compétences en Entreprises (CCE) « Exercer la mission d'organisation et de suivi des achats »
Délivré par CCI France, mis en œuvre par les centres agréés de formation continue des CCI, le Certificat de Compétences en Entreprise est une reconnaissance formelle, inventoriée par la CNCP et éligible au CPF.
Informations pédagogiques
Information validation, certification professionnelle
- Certificat de réalisation – Attestation de formation
-
Réaliser des achats en TPE-PME (Certificat de Compétences en Entreprise-CCE) - CCI FRANCE
Code répertoire spécifique : RS7380 - décision du 27/11/2025
Parcours de formation
Présentiel
Modalités d'évaluations
L’évaluation des compétences repose sur une évaluation globale comprenant : • Une épreuve écrite, d’une durée de 2 heures, prenant la forme soit d’une mise en situation professionnelle contextualisée, fondée sur une étude de cas d’entreprise relative à la gestion financière d’une TPE-PME, avec production de livrables opérationnels, soit d’un portefeuille de preuves. • Une épreuve orale d’une durée de 30 minutes, consistant en un entretien avec le jury évaluateur permettant d’apprécier la compréhension des enjeux économiques, la justification des choix méthodologiques et la capacité à communiquer les résultats de gestion. La certification est délivrée lorsque le candidat valide au minimum 80 % des compétences du référentiel à l’issue de l’évaluation globale./ Constitution d’un portefeuille de preuves avec accompagnement d’une durée de 7h (en collectif et en individuel).
Modalités pédagogiques
La formation repose sur des méthodes pédagogiques orientées vers la mise en pratique des compétences professionnelles, en lien avec le référentiel. Elle combine des apports méthodologiques et conceptuels, à partir de situations représentatives des activités d’achat en TPE-PME, portant notamment sur l’analyse des besoins, la rédaction d’un cahier des charges, le sourcing fournisseurs, l’évaluation des offres, la négociation et le suivi des achats. Des échanges de pratiques entre participants sont intégrés afin de favoriser la transférabilité des compétences en situation professionnelle. Des supports pédagogiques sont remis aux participants. Les modalités pédagogiques et moyens mobilisés sont précisés par chaque organisme de formation partenaire, selon son organisation et le public accueilli.
Qualifications des formateurs
Formateur expert sur les achats en entreprise ayant une forte expérience en entreprise et dont les compétences d'animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique.
Langue(s) d'enseignement
Français
Nos locaux et équipements
une salle de formation est mise à disposition, équipée d'un vidéoprojecteur, d'un tableau blanc et/ou d'un paperboard.Services pratiques
Accès handicapéSi vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d'un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d'aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d'accessibilité.
Restaurant universitaire à proximité, cafétéria Daltys, restaurant d'application, bistrot des vignes
Bus C7 ou C7 ex - Arrêt Schumann ou Cœur de Campus / Train - Ligne TER (halte SNCF sur le campus de Ker Lann) / Parking
Sur le campus résidence sociale pour étudiant, studio individuel, possibilité de logements chez l'habitant
Nos réseaux, certifications et référence
Informations administratives complémentaires
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Informations pratiques
Typologie formation
-
Formation continue
Public cible
Professionnels qui interviennent dans le processus d’achat, de manière partielle ou complète, au sein de TPE, PME, business unit, collectivités ou structures associatives.
Tarif(s) net de taxe
-
1560 € par stagiaire
-
500 € en supplément si option CCE, réalisation d'une étude de cas
-
1200 € en supplément si option CCE, constitution d'un portefeuille de preuves avec accompagnement
Durée
Durée de la formation : 4 Jours
Durée en centre : 28 Heures
Nombre de places min :
4
Les sessions
- 16, 17, 30 novembre et 1er décembre 2026
Site de Rennes/Bruz
Campus de Ker Lann
6 Rue des frères Montgolfier
BP 17201
35172 Bruz
Siret :
130 022 809 00011
Numéro d'activité :
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 53351000435 auprès du préfet de région Bretagne.
Ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.