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Aucun pré-requis
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Rappel des principes de la méthode rhétorique
Être capable de mener sa négociation avec habileté
Transformer des objections en opportunités
Savoir conclure ses négociations
Programme de la formation Développer son sens de la négociation dans l'immobilier
Pour une bonne entame et une découverte efficace
- La puissance du questionnement structuré et ciblé
- Les indicateurs gestuels qui permettent une écoute personnalisée
Vers une argumentation pertinente
- Les signes du décideur qui permettent de prévoir les objections
- La qualification des vraies attentes et motivations d’un décideur
- L’argumentation en 4 dimensions
- Maîtrise du principe de l’implication ciblée du décideur (savoir stimuler sans manipuler)
- La puissance des silences actifs à l’expression audio gestuelle du client
- L’art de faire de toutes les objections des opportunités de vente
L’art de conclure
- Maîtrise de la conclusion : le décideur acheteur ou l’art de faire accepter le prix affiché dans l’offre
Les points forts : Développer son sens de la négociation dans l'immobilier
- Apprenez en petit groupe, favorisant l'individualisation, les échanges et le partage d'expériences
- Développez vos compétences grâce à une pédagogie active, ancrée dans votre réalité professionnelle
- Déployez rapidement des compétences opérationnelles pour un impact concret dans votre activité
- Bénéficiez d'une formation au plus près de vous, partout en Bretagne, limitant les déplacements dans une logique responsable
- Plus 98 % de stagiaires satisfaits sur l'ensemble de nos formations en Bretagne : une qualité reconnue, un choix sûr pour votre formation
Parcours de formation
Modalités pédagogiques
Modalités d'évaluation
Langue d'enseignement : Français
Qualification formateurs
Formateur expert dans la thématique ayant une expérience en entreprise et dont les compétences d'animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique. L'approche pédagogique proposée est conforme à la démarche qualité de la CCI.
Information, certification professionnelle
Certificat de réalisation – Attestation de formation
