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par stagiaire
740 €
Durée
2 jours
Durée en centre : 14 heures
4 places min
Formation continue
- Diagnostic de vos enjeux
- Personnalisation complète : contenus, pédagogie, expert dédié, rythme, durée, date.
- Renforcement de la cohésion d'équipe
- Évaluation des impacts : RETEX, ROI — Optimisation des coûts de formation
Formation continue
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Public cible
Toute personne travaillant dans le domaine de l'immobilier
Prérequis
Aucun pré-requis
Cette formation vise à permettre aux stagiaires de mettre en pratique diverses méthodes de prospection et ainsi de booster leur activité commerciale.
-
Maîtriser les différentes méthodes de prospection traditionnelle, y compris les méthodes statiques, dynamiques et relationnelles. Comprendre et appliquer les principes de l'Inbound Marketing pour attirer les clients, en intégrant le digital dans la relation client. Élaborer et organiser efficacement des actions de prospection, incluant la définition d'objectifs, l'identification des cibles et la mise en place d'un suivi via un CRM.
Programme de la formation Booster sa prospection immobilière
1- Les différentes méthodes de prospection traditionnelles.
- Les différentes méthodes statiques.
- Les différentes méthodes dynamiques.
- Les différentes méthodes relationnelles.
- Comment élargir son réseau : être connu et reconnu sur son secteur.
2-L'intérêt de l'Inbound Marketing.
- Définition et avantages de l’Inbound Marketing, l’art de faire venir les clients à soi.
- La place du digital dans la relation client.
- Les 7 grandes étapes de la stratégie de contenu.
- Cadre légal, les 5 règles d’or.
3-L'organisation de ses actions de prospection et l'élaboration de leur suivi.
- Règles et méthodologie.
- La gestion du temps et ses 5 principes.
- Définir ses objectifs, identifier ses cibles et les répertorier, choisir sa méthode.
- L’élaboration du suivi : le CRM outils de gestion.
4-La pratique d'un scénario de prospection préalablement construit.
- La construction d’un scénario de prospection.
- La mise en pratique. Le traitement des objections
Les points forts : Booster sa prospection immobilière
- Apprenez en petit groupe, favorisant l'individualisation, les échanges et le partage d'expériences
- Développez vos compétences grâce à une pédagogie active, ancrée dans votre réalité professionnelle
- Déployez rapidement des compétences opérationnelles pour un impact concret dans votre activité
- Bénéficiez d'une formation au plus près de vous, partout en Bretagne, limitant les déplacements dans une logique responsable
- Plus 98 % de stagiaires satisfaits sur l'ensemble de nos formations en Bretagne : une qualité reconnue, un choix sûr pour votre formation
Parcours de formation
Modalités pédagogiques
Formation dynamique et participative : apports méthodologiques suivis de nombreux cas pratiques. A partir de situations concrètes études de cas et exercices.
Modalités d'évaluation
Dans le cadre de notre process qualité, évaluation systématique des éléments acquis en cours de formation : cas pratique et/ou quizz appliqués / et/ou travaux de sous-groupes ou individuels évalués par les intervenants.
Langue d'enseignement : Français
Qualification formateurs
Formateur expert dans la thématique ayant une expérience en entreprise et dont les compétences d'animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique. L'approche pédagogique proposée est conforme à la démarche qualité de la CCI.
Information, certification professionnelle
Certificat de réalisation – Attestation de formation
par stagiaire
740 €
Durée
2 jours
Durée en centre : 14 heures
4 places min
Formation continue
- Diagnostic de vos enjeux
- Personnalisation complète : contenus, pédagogie, expert dédié, rythme, durée, date.
- Renforcement de la cohésion d'équipe
- Évaluation des impacts : RETEX, ROI — Optimisation des coûts de formation
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Sessions
Nos formations en Immobilier : gestion, transaction, syndic
Date et mise à jour des informations : 08/07/2026
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