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Aucun pré-requis
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Comprendre les fondamentaux du viager et ses principes de base. Savoir gérer les aspects contractuels et administratifs du mandat de vente en viager. Maîtriser les aspects financiers et les calculs nécessaires pour une vente en viager. Comprendre les modalités d’application et les spécificités du contrat de viager. Savoir argumenter en faveur du viager et gérer les contentieux éventuels.
Programme de la formation Le Viager : Principes, contrats et aspects financiers
La vente en viager et le contexte économique
1. LES PRINCIPES PROPRES AU VIAGER
Le caractère aléatoire du contrat
Le viager et l'usufruit
La mise en œuvre du viager
La détermination de l'espérance de vie et de la valeur vénale
Viager occupé, un troisième critère : la valeur vénale locative
2. MAÎTRISER LE MANDAT RELATIF AU VIAGER
Savoir remplir le mandat de vente
Les honoraires de l'agent immobilier
L'objet du mandat de vente, le critère essentiel
La publicité du mandat et le maintien du droit commun
L'information précontractuelle préservée
3. LES ASPECTS FINANCIERS DU VIAGER
Éléments de calculs financiers (valeur du droit d’usage et d’habitation)
Utilisation des tables d’espérance de vie
L’estimation du bien, le calcul et la fixation de la rente
4. LES SPÉCIFICITÉS DU CONTRAT DE VIAGER
Les conditions de validité du contrat
L’exécution du contrat, la garantie de paiement de la rente
Réversibilité au profit du conjoint survivant
Viager libre ou viager occupé
Le droit d’usage et d’habitation du vendeur : répartition des travaux
5. ARGUMENTS DE VENTE ET CONTENTIEUX
Les profils des vendeurs et acquéreurs en viager
Les éléments négociables et non négociables de la vente en rente viagère
Rappels du mécanisme de la vente, les notions d’aléa, d’égalité, d’abus de faiblesse
Le dol et les contentieux de la vente en viager
Les points forts : Le Viager : Principes, contrats et aspects financiers
- Apprenez en petit groupe, favorisant l'individualisation, les échanges et le partage d'expériences
- Développez vos compétences grâce à une pédagogie active, ancrée dans votre réalité professionnelle
- Déployez rapidement des compétences opérationnelles pour un impact concret dans votre activité
- Bénéficiez d'une formation au plus près de vous, partout en Bretagne, limitant les déplacements dans une logique responsable
- Plus 98 % de stagiaires satisfaits sur l'ensemble de nos formations en Bretagne : une qualité reconnue, un choix sûr pour votre formation
Parcours de formation
Modalités pédagogiques
Modalités d'évaluation
Langue d'enseignement : Français
Qualification formateurs
Formateur expert dans la thématique ayant une expérience en entreprise et dont les compétences d'animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique. L'approche pédagogique proposée est conforme à la démarche qualité de la CCI.
Information, certification professionnelle
Certificat de réalisation – Attestation de formation
