Commercial Relation client

Formation Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale - MIA-PC

Alternance

Alternance : formation rémunérée et coût de la formation pris en charge par l'OPCO de l'entreprise

Durée

2 années

Durée en centre : 924 heures

Formation alternance

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Public cible

Être titulaire d'un bac+3

Prérequis

En formation initiale sur 2 ans : être titulaire d’un diplôme Bac+3 ou d’un titre de niveau 6. Sur 1 an : Être titulaire d’un Bac+4/5 ou d’un titre de niveau 6.

Le MIA conçoit un plan stratégique de développement commercial aligné sur la stratégie globale de l'entreprise. Il élabore des modèles de développement intégrant les impératifs de compétitivité,de durabilité et de rentabilité,et veille à l'alignement des actions commerciales avec les objectifs financiers et de responsabilité sociétale de l'entreprise.Ce faisant,il est amené à construire des dispositifs spécifiques pour les clients grands comptes,en mettant en place des relations de haut niveau avec leurs décideurs stratégiques.Il participe également à l'élaboration de nouveaux modèles d'affaires ou d'offres durables,intégrant les impératifs de compétitivité,d'innovation responsable et de transition écologique,afin d'anticiper les mutations des marchés et de positionner l'entreprise comme un acteur différenciant.

Apprendre les stratégies de vente B to B les plus avancées. Devenir un expert de la négociation commerciale complexe. Savoir développer de nouvelles opportunités sur les marchés B to B très concurrentiels.

Programme de la formation Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale

Bloc 1 : Manager l’information et les réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires
Analyse des marchés et de l’environnement de l’entreprise, par la mobilisation de méthodes d’intelligence économique, et d’outils IA et de Data Intelligence
Développement et animation de réseaux porteurs d’opportunités commerciales
Bloc 2 : Elaborer la stratégie commerciale et de développement d’affaires
Conception d’un plan stratégique de développement commercial
Élaboration d’une stratégie de développement et de relation avec les clients grands comptes
Évaluation et élaboration de nouveaux modèles d’affaires ou d’offres commerciales durables
Bloc 3 : Piloter l’activité et la performance commerciales
Optimisation des process, outils et pratiques de vente
Pilotage de la relation avec les clients de l’entreprise
Analyse de la performance commerciale et ajustement en continu de la stratégie
Bloc 4 : Manager les équipes impliquées dans les projets commerciaux
Constitution des équipes impliquées dans les projets commerciaux de l’entreprise
Établissement des conditions et modalités de collaboration au sein des équipes et choix des outils associé
Coordination et animation des équipes impliquées dans les projets commerciaux de l’entreprise

Les points forts : Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale

Accompagnement à la mise en relation et aux entretiens de recrutement En entreprise : prise en main progressive des missions confiées en accord avec les objectifs de la formation Une équipe pédagogique de formateurs expérimentés, tous issus du monde de l'entreprise. Formation en lien directe avec le monde professionnel, intervention de chefs d'entreprise, projets "terrain" en collaboration avec les acteurs économiques, apports théoriques, étude de cas, mises en situation, jeux d'entreprises, campus numérique., le rythme d'alternance se traduit par une semaine de cours par mois. Après votre formation, stage possible de trois à six mois en Europe dans le cadre du programme Erasmus+ - Suivi et soutien individualisé

Parcours de formation

Modalités d'entrée

Dès novembre de l'année N-1 et jusqu'en septembre(date de démarrage de la formation),dossier de candidature à retirer auprès de nos services. L’admission est définitive après étude du dossier de candidature, test de positionnement, entretien de motivation et de validation du projet professionnel et signature d'un contrat d'alternance avec une entreprise. Délais d'accès de la formation de juillet à septembre, en dehors de cette période nous contacter.

Niveau d'entrée : BAC+3 - Niveau 6

Niveau de sortie : BAC+5 - Niveau 7

Modalités pédagogiques

Pédagogie de l'alternance, apports théoriques et méthodologiques, nombreux exercices d'application s'appuyant sur des cas d'entreprise, pédagogie active et participative. Le rythme d'alternance se traduit par une semaine de cours par mois.

Modalités d'évaluation

Epreuves formatives : travaux individuels et collectifs, tests en classe, présentations orales, débriefings… pour permettre de diagnostiquer les acquis, les lacunes et les besoins des apprenants tout au long de la formation. Epreuves certificatives : dossiers professionnels, études de cas, jeux de rôle, mises en situation + 1 épreuve intégrative prenant la forme d'un mémoire écrit et d'une soutenance orale.Le diplôme est obtenu par la validation des 4 blocs de compétences et de l'épreuve intégrative. Il peut être obtenu dans son intégralité ou par bloc séparé. La certification est également accessible par la VAE : www.francevae.fr

Langue d'enseignement : Français

Qualification formateurs

L’équipe pédagogique est composée de formateurs techniques tous issus du monde de l’entreprise et de formateurs du domaine général, tous diplômés dans la ou les matières enseignées.

Information, certification professionnelle

Certificat de réalisation – Attestation de formation

Nos réseaux, certifications et références

Poursuite d'études

Perspectives métiers

Cadre technico-commercial,ingénieur d'affaires en industrie,Directeur commercial international,Responsable de la stratégie commerciale,Manager commercial...Pour en savoir plus sur le métier, les formations, les évolutions possibles dans la filière professionnelle et les potentialités d'embauche en Bretagne, rendez-vous sur le site CLEOR BRETAGNE en cliquant sur https://cleor.bretagne.bzh/

La formation vise une insertion professionnelle optimisée.La poursuite d'études est néanmoins possible : Master dans les domaines de la gestion de centres de profit, de l'entreprenariat...

Alternance