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par stagiaire
990 €
Durée
19 jours
Durée en centre : 133 heures
4 places min
Formation continue
- Diagnostic de vos enjeux
- Personnalisation complète : contenus, pédagogie, expert dédié, rythme, durée, date.
- Renforcement de la cohésion d'équipe
- Évaluation des impacts : RETEX, ROI — Optimisation des coûts de formation
Formation continue
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Public cible
Dirigeants d’entreprise, créateurs et repreneurs d’entreprise, cadres appelés à prendre des fonctions de direction, enfants de dirigeant devant reprendre ou ayant repris l’entreprise.
Prérequis
Aucun pré-requis
Construire et piloter son plan d’action commercial.
-
Connaître les fondements de la démarche stratégique. Appréhender ses opportunités et ses menaces externes. Traduire le plan stratégique en plan d’action. Identifier ses missions, ses savoir-faire et valeurs. Professionnaliser la démarche commerciale de son entreprise. Organiser la fonction commerciale de son entreprise. Structurer et manager sa force de vente. Mettre en œuvre une politique de relation client adaptée. Déterminer les actions commerciales prioritaires à mettre en œuvre. Ajuster ses outils et supports de communication prioritaires.
Programme de la formation Elaborer son plan d'action commercial
Les orientations stratégiquesDémarches et principes
Diagnostic stratégique de son entreprise
Approches traditionnelles et novatrices
Utilisation pour sa propre entreprise des méthodes et outils
Le projet d'entreprise
Définir la vision d’entreprise en termes d’un état idéal vers lequel elle souhaite évoluer
Élaborer une charte des valeurs, des principes de management
Déployer les stratégies en cohérence avec le projet d’entreprise assurant le développement d’entreprise à moyen et long terme
Lancer les plans d’action qui donnent vie au projet d’entreprise et du sens aux efforts individuels et collectifs
Le développement commercial
Du marketing à l’action commerciale
La force de vente
Types d’action commerciale en PME
Le e-marketing et les autres techniques de communication
Les points forts : Elaborer son plan d'action commercial
- Apprenez en petit groupe, favorisant l'individualisation, les échanges et le partage d'expériences
- Développez vos compétences grâce à une pédagogie active, ancrée dans votre réalité professionnelle
- Déployez rapidement des compétences opérationnelles pour un impact concret dans votre activité
- Bénéficiez d'une formation au plus près de vous, partout en Bretagne, limitant les déplacements dans une logique responsable
- Plus 98 % de stagiaires satisfaits sur l'ensemble de nos formations en Bretagne : une qualité reconnue, un choix sûr pour votre formation
Parcours de formation
Modalités d'entrée
.
Modalités pédagogiques
Alternance d'apports théoriques, de travaux de groupe et de mises en situation pratique sur les problématiques propres aux stagiaires
Modalités d'évaluation
Un dossier de développement commercial à réaliser
Langue d'enseignement : Français
Qualification formateurs
Formateur expert dans la thématique ayant une expérience en entreprise et dont les compétences d'animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique. L'approche pédagogique proposée est conforme à la démarche qualité de la CCI.
Information, certification professionnelle
Certificat de réalisation – Attestation de formation
par stagiaire
990 €
Durée
19 jours
Durée en centre : 133 heures
4 places min
Formation continue
- Diagnostic de vos enjeux
- Personnalisation complète : contenus, pédagogie, expert dédié, rythme, durée, date.
- Renforcement de la cohésion d'équipe
- Évaluation des impacts : RETEX, ROI — Optimisation des coûts de formation
Formation continue
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Nos formations en Commercial Relation client
Date et mise à jour des informations : 08/07/2026
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