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Expérience en vente ou commerce recommandée
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À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
Maîtriser les fondamentaux de l'IA appliqués à la vente : Comprendre le fonctionnement des principaux modèles IA. Configurer et utiliser les outils adaptés à leurs besoins commerciaux. Appliquer les bonnes pratiques de sécurité et RGPD.
Optimiser la prospection avec l'IA : Analyser les données clients pour identifier les meilleurs segments. Créer des profils de prospects idéaux détaillés. Mener une prospection efficace sur LinkedIn et par cold email.
Maîtriser l’IA dans la phase de vente : Créer des scripts d'appels percutants et surmonter les objections. Préparer efficacement ses rendez-vous en analysant les prospects. Prendre des notes automatiquement et analyser la qualité des entretiens.
Optimiser le suivi commercial et la négociation avec l’IA : Rédiger des emails de suivi impactants. Négocier efficacement en identifiant les points de blocage. Créer un assistant commercial personnalisé pour son cycle de vente.
Programme de la formation IA et performance commerciale: de le prospection à la vente , sans supprimer la relation humaine
JOUR 1 : FONDAMENTAUX ET PROSPECTION
Socle commun IA
Compréhension de l'IA générative : LLM, fonctionnement, limites et opportunités
Configuration professionnelle : paramétrage des outils et choix selon les besoins
Bonnes pratiques : sécurité des données, RGPD et conformité
Prompt Engineering : méthodologie RCTFC et techniques avancées
Connexion aux outils commerciaux
Prospection
Analyse des données clients : identifier ses meilleurs clients et segments prioritaires
Définition du positionnement offre x cible avec l'IA
Création de profils de prospects idéaux (frustrations, désirs, croyances)
Prospection LinkedIn : recherche, ciblage et prise de contact optimisée
Prospection cold email : création de campagnes performantes et personnalisées
Construction de sa base de connaissances commerciale (offres, arguments, cas clients)
JOUR 2 : VENTE ET SUIVI COMMERCIAL
Vente
Création de scripts d'appels de prospection (accroche percutante, arguments clés, objections)
Entraînement avec un coach IA : simulation d'appels et corrections en temps réel
Préparation des rendez-vous : analyse du profil prospect et adaptation de l'approche
Prise de notes automatique : enregistrement, transcription et résumé actionnable
Analyse de la qualité des rendez-vous pour améliorer ses performances
Suivi commercial
Rédaction d'emails de suivi percutants et personnalisés
Techniques de négociation assistées par IA : détection des points de blocage et alternatives
Argumentation intelligente : réponses impactantes aux objections
Création d'un assistant commercial personnalisé pour son cycle de vente
Optimisation continue : mesure et amélioration des performances commerciales
Les points forts : IA et performance commerciale: de le prospection à la vente , sans supprimer la relation humaine
- Apprenez en petit groupe, favorisant l'individualisation, les échanges et le partage d'expériences
- Développez vos compétences grâce à une pédagogie active, ancrée dans votre réalité professionnelle
- Déployez rapidement des compétences opérationnelles pour un impact concret dans votre activité
- Bénéficiez d'une formation au plus près de vous, partout en Bretagne, limitant les déplacements dans une logique responsable
- Plus 98 % de stagiaires satisfaits sur l'ensemble de nos formations en Bretagne : une qualité reconnue, un choix sûr pour votre formation
Parcours de formation
Modalités pédagogiques
Modalités d'évaluation
Langue d'enseignement : Français
Qualification formateurs
Formateur expert dans la thématique ayant une expérience en entreprise et dont les compétences d'animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique. L'approche pédagogique proposée est conforme à la démarche qualité de la CCI.
Information, certification professionnelle
Certificat de réalisation – Attestation de formation
