Formation Promouvoir efficacement son offre : vente et marketing

Programme de la formation Promouvoir efficacement son offre : vente et marketing

Analyser le marché (rappels)

Analyser les tendances du marché et de la clientèle à partir de données générales ou sectorielles
Définir les avantages concurrentiels de l’offre
Evaluer les forces, faiblesses, opportunités et menaces de la structure
Rédiger un plan marketing Préparer une démarche de labellisation ou de certification Organiser et assurer une démarche marketing Organiser la collecte des informations Sélectionner les canaux de diffusion de l’information marketing Communiquer dans le cadre du plan marketing

Définir et formaliser un plan global d’action pour promouvoir l’offre

Définir le rôle et les objectifs du marketing
Définir le rôle et les objectifs des forces de vente
Définir le rôle et les objectifs de la communication

Mettre en œuvre le plan d’action marketing

Maîtriser les fondamentaux du marketing opérationnel
Connaitre et appliquer le principe des 4P
Savoir réaliser une segmentation de la clientèle
Maîtriser les principes du comportement d’achat des potentiels clients Gérer et optimiser le flux commercial entrant : être à l'écoute des clients et des usagers  

Cerner en marketing, l’apport du digital
Discerner les différents canaux du marketing digital
Optimiser l’usage des différents moteurs de recherche (SEO), Maîtriser les principes du SEM : fonctionnement de la publicité sur les moteurs de recherche (Google Ads, Bing Ads).
Définir ses priorités en SMM : cerner les différentes caractéristiques de chaque réseau social (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, TikTok, etc.) afin de sélectionner les plateformes adaptées à votre cible.
Savoir créer une campagne efficace via l'emailing
Création d’une proposition de valeur adaptée à l’environnement numérique
Définir au final une stratégie afin d’avoir un positionnement clair sur le marché digital.  

Mettre en œuvre le plan d’action des forces de vente

Gérer et optimiser le flux commercial entrant : être à l'écoute des clients et des usagers
Animer la relation avec les clients, usagers, fournisseurs et partenaire
Gérer et dynamiser la force de vente (commercial sortant)
Structurer la prospection et planifier le suivi