Formation Reprise entreprise – Développer un Projet Entrepreneurial Réussi - 5 jours pour reprendre

Programme de la formation Reprise entreprise – Développer un Projet Entrepreneurial Réussi

Définir son projet de reprise d’entreprise :
Présentation des étapes et des opportunités et contraintes du marché de la reprise. 
Formalisation d'un projet de reprise clair et efficace en cohérence avec ses motivations, valeurs et objectifs.
Spécification des conditions de reprise et des opportunités marché : ce qui est réaliste / non réaliste.
Résultat : L’adéquation entre votre projet et le profil d’entreprise à reprendre est validée
Construire une stratégie de recherche efficace :
Définition des critères de ciblage (activité, zone, taille, rentabilité, contraintes perso) et élaboration d'une stratégie de recherche efficace.
Identification des différents canaux de sourcing (réseaux, plateformes, partenaires, approche directe).·Constitution d'un réseau de conseils et de prescripteurs de cibles.
Mise en cohérence stratégie avec vos critères et organisation de le recherche : pipeline, suivi, relance, signaux d’alerte…
Résultat : votre plan d’action de recherche à court et moyen terme est organisé.
Réaliser un diagnostic approfondi de l’entreprise afin d’évaluer l’opportunité de la reprise :
Analyse du secteur d’activités, les différents acteurs de la filière et de l’environnement économique.
Etude des opportunités/menaces, de l’environnement concurrentiel et des facteurs clés de succès du marché. 
Diagnostic interne de l’entreprise (modèle éco, organisation, RH, clients, dépendances…) .
Construction d’une grille comparative de diagnostic d’entreprises cibles.
Résultat : votre outil de diagnostic comparatif de cible est paramétré.
Estimer la valeur de l’entreprise cible :
Etude des principes de base de l’analyse financière et lecture du bilan et du comte de résultat.
Identification et calcul des indicateurs de rentabilité et de solvabilité : ceux qui comptent vraiment.
Présentation des différentes méthodes de valorisation et de leurs avantages et inconvénients.
Retraitements financiers et estimation de la valeur de l’entreprise.
Résultat : Vous avez un modèle d’estimation de la valeur de l’entreprise et un avis de valeur pour celle-ci.
Négocier la reprise de l’entreprise :
Etude de la situation du cédant et des motivations de la cession : attentes, contraintes, points sensibles.
Identification des points clés de la négociation : prix, garanties, calendrier, accompagnement…
Construction de la posture de repreneur et de l’argumentation pour sécuriser la relation sans se fragiliser.
Résultat : Vous êtes parés à faire face aux différentes situations rencontrées. 
Construire le prévisionnel financier et optimiser la viabilité du projet : 
Application de la stratégie et construction des hypothèses d’activité : réalistes, cohérentes, défendables.
Elaborations des prévisions financières et adaptation de la structure de coûts.
Analyse de la rentabilité : seuils, marges de manœuvre, risques et scénarios alternatifs.
Résultat : vous avez un prévisionnel de base et une vue des points à renforcer pour mobiliser des financements.
Piloter le processus juridique spécifique au projet pour sécuriser la transaction : 
Identification des bons partenaires : avocat, expert-comptable, notaire, assureur (rôles & bons réflexes).
Présentation du processus juridique d’une transaction : timing, documents, jalons.
Choix du cadre juridique/fiscal/social/patrimonial et du montage approprié.
Résultat : Les risques contractuels et financiers sont compris et couverts.
Elaborer un montage financier afin d'assurer la rentabilité et la pérennité du projet : 
Les besoins de financement de la reprise en direct et le financement par LBO.
Les ressources de financement : apport, dette, garanties, leviers.
La recherche de financements : parcours, interlocuteurs, pièces attendues. Validation de faisabilité : ce qui fait basculer un “oui / non ».
Résultats : Un premier jet du plan de financement est monté et des contacts avec les financeurs sont pris.