Objectif(s) de formation
Cette formation vise à permettre aux stagiaires de mettre en pratique diverses méthodes de prospection et ainsi de booster leur activité commerciale
Objectif(s) pédagogique(s)
Programme
1- Les différentes méthodes de prospection traditionnelles.
- Les différentes méthodes statiques.
- Les différentes méthodes dynamiques.
- Les différentes méthodes relationnelles.
- Comment élargir son réseau : être connu et reconnu sur son secteur.
2-L'intérêt de l'Inbound Marketing.
- Définition et avantages de l’Inbound Marketing, l’art de faire venir les clients à soi.
- La place du digital dans la relation client.
- Les 7 grandes étapes de la stratégie de contenu.
- Cadre légal, les 5 règles d’or.
3-L'organisation de ses actions de prospection et l'élaboration de leur suivi.
- Règles et méthodologie.
- La gestion du temps et ses 5 principes.
- Définir ses objectifs, identifier ses cibles et les répertorier, choisir sa méthode.
- L’élaboration du suivi : le CRM outils de gestion.
4-La pratique d'un scénario de prospection préalablement construit.
- La construction d’un scénario de prospection.
- La mise en pratique. Le traitement des objections
Conditions d'admission
Prérequis
Aucun pré-requis
Informations pédagogiques
Information validation, certification professionnelle
- Certificat de réalisation – Attestation de formation
Parcours de formation
Présentiel
Modalités d'évaluations
Dans le cadre de notre process qualité, évaluation systématique des éléments acquis en cours de formation : cas pratique et/ou quizz appliqués / et/ou travaux de sous-groupes ou individuels évalués par les intervenants.
Modalités pédagogiques
Formation dynamique et participative : apports méthodologiques suivis de nombreux cas pratiques. A partir de situations concrètes études de cas et exercices.
Langue(s) d'enseignement
Français
Services pratiques
Accès handicapéSi vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d'un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d'aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d'accessibilité.
Service de restauration rapide à proximité
Parking La ligne 2 (arrêt CCI) du réseau TIM dessert le centre de formation, ligne qui rejoint le centre-ville et la gare
A proximité des hébergements (foyers de jeunes travailleurs, auberge de jeunesse...)
Informations administratives complémentaires
Pour en savoir plus, votre contact
Informations pratiques
Public cible
Toute personne travaillant dans le domaine de l'immobilier
Tarif(s) net de taxe
-
Nous consulter
Durée
Les sessions
- Les 27 et 28 octobre 2025
Morlaix - CCI Formation
Aéroport
CS 27934
29679 Morlaix
Siret :
13002293200094
Numéro d'activité :
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 53290897729 auprès du préfet de région Bretagne.
Ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.