Objectif(s) de formation
Perfectionner sa négociation par la maitrise de la rhétorique et de l’analyse comportementale
Objectif(s) pédagogique(s)
Programme
Pour une bonne entame et une découverte efficace
- La puissance du questionnement structuré et ciblé
- Les indicateurs gestuels qui permettent une écoute personnalisée
Vers une argumentation pertinente
- Les signes du décideur qui permettent de prévoir les objections
- La qualification des vraies attentes et motivations d’un décideur
- L’argumentation en 4 dimensions
- Maîtrise du principe de l’implication ciblée du décideur (savoir stimuler sans manipuler)
- La puissance des silences actifs à l’expression audio gestuelle du client
- L’art de faire de toutes les objections des opportunités de vente
L’art de conclure
- Maîtrise de la conclusion : le décideur acheteur ou l’art de faire accepter le prix affiché dans l’offre
Conditions d'admission
Prérequis
Aucun pré-requis
Informations pédagogiques
Information validation, certification professionnelle
- Certificat de réalisation – Attestation de formation
Parcours de formation
Langue(s) d'enseignement
Français
Services pratiques
Accès handicapéSi vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d'un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d'aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d'accessibilité.
Service de restauration rapide à proximité
Parking La ligne 2 (arrêt CCI) du réseau TIM dessert le centre de formation, ligne qui rejoint le centre-ville et la gare
A proximité des hébergements (foyers de jeunes travailleurs, auberge de jeunesse...)
Informations administratives complémentaires
Pour en savoir plus, votre contact
Informations pratiques
Typologie formation
-
Formation continue
Tarif(s) net de taxe
-
395 € par stagiaire
Durée
Durée de la formation : 1 Jour
Durée en centre : 7 Heures
Les sessions
- Nous contacter
Morlaix - CCI Formation
Aéroport
CS 27934
29679 Morlaix
Siret :
13002293200094
Numéro d'activité :
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 53290897729 auprès du préfet de région Bretagne.
Ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.