Objectif(s) de formation
A l'issue de la formation, les participants auront gagné en aisance dans l'élaboration et la présentation globale d'une offre de service
Objectif(s) pédagogique(s)
Programme
1. Maitriser la notion de rentabilité
- Comprendre les composantes du prix de revient
- Calculer le seuil de rentabilité : déterminer le point d'équilibre entre les revenus et les dépenses pour assurer la viabilité de l'entreprise
- Appréhender les spécificités de la location courte durée
2. Proposer une offre de service complète et adaptée
- Analyser les besoins spécifiques de chaque type de bien : identifier les particularités et les exigences propres à chaque catégorie de propriété
- Élaborer des packages de services personnalisés : créer des offres modulables pour répondre aux différentes attentes des clients
- Mettre en avant la valeur ajoutée : souligner les avantages uniques de vos services pour chaque type de bien
3. Maitriser son offre tarifaire
- Adopter une stratégie de tarification dynamique : ajuster les prix en fonction du marché, de la demande et des événements spécifiques
- Pratiquer la différenciation tarifaire : proposer des tarifs adaptés selon les segments de clientèle et les types de services
- Surveiller la concurrence : utiliser des outils de veille tarifaire pour rester compétitif tout en préservant sa rentabilité
4. Mener à bien un entretien client
- Pratiquer l'écoute active
- Proposer une offre indidualisée et argumenter sur ses points forts
- Savoir reformuler et proposer des alternatives
Conditions d'admission
Prérequis
Aucun pré-requis
Informations pédagogiques
Information validation, certification professionnelle
- Certificat de réalisation – Attestation de formation
Parcours de formation
Présentiel
Modalités d'évaluations
Dans le cadre de notre process qualité, évaluation systématique des éléments acquis en cours de formation : cas pratique et/ou quizz appliqués / et/ou travaux de sous-groupes ou individuels évalués par les intervenants.
Modalités pédagogiques
Formation dynamique et participative : apports méthodologiques suivis de nombreux cas pratiques. A partir de situations concrètes études de cas et exercices.
Langue(s) d'enseignement
Français
Services pratiques
Accès handicapéSi vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d'un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d'aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d'accessibilité.
Cafétéria équipée de distributeurs et fours micro-ondes sur place
Parking Les lignes 1 (arrêt université) et 9 (arrêt Bourdonnais) du réseau QUB desservent la CCI. La ligne 9 rejoint le centre ville et la gare SNCF
Informations administratives complémentaires
Informations pratiques
Public cible
Toute personne travaillant dans le domaine de l'immobilier
Tarif(s) net de taxe
-
360 € par stagiaire
Durée
Les sessions
- Nous contacter
Quimper - CFTMI/CEL
145 Avenue de Keradennec
CS 76029
29330 Quimper
Siret :
130 022 932 00326
Numéro d'activité :
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 53290897729 auprès du préfet de région Bretagne.
Ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.