Objectif(s) de formation
Cette formation vise à permettre aux stagiaires de mettre en pratique diverses méthodes de prospection et ainsi de booster leur activité commerciale
Objectif(s) pédagogique(s)
Programme
1- Les différentes méthodes de prospection traditionnelles.
- Les différentes méthodes statiques.
- Les différentes méthodes dynamiques.
- Les différentes méthodes relationnelles.
- Comment élargir son réseau : être connu et reconnu sur son secteur.
2-L'intérêt de l'Inbound Marketing.
- Définition et avantages de l’Inbound Marketing, l’art de faire venir les clients à soi.
- La place du digital dans la relation client.
- Les 7 grandes étapes de la stratégie de contenu.
- Cadre légal, les 5 règles d’or.
3-L'organisation de ses actions de prospection et l'élaboration de leur suivi.
- Règles et méthodologie.
- La gestion du temps et ses 5 principes.
- Définir ses objectifs, identifier ses cibles et les répertorier, choisir sa méthode.
- L’élaboration du suivi : le CRM outils de gestion.
4-La pratique d'un scénario de prospection préalablement construit.
- La construction d’un scénario de prospection.
- La mise en pratique. Le traitement des objections
Conditions d'admission
Prérequis
Aucun pré-requis
Les plus
Cette formation est animée par une experte de l'immobilier dont les méthodes commerciales sont reconnues et ont fait leur preuves.
A voir aussi
Maîtriser la fiscalité immobilière pour enrichir vos arguments de vente
-
Formation continue
Valoriser l'image de votre agence et optimiser son référencement sur le Web
-
Formation continue
Informations pédagogiques
Information validation, certification professionnelle
- Certificat de réalisation – Attestation de formation
Parcours de formation
Présentiel
Modalités d'évaluations
Dans le cadre de notre process qualité, évaluation systématique des éléments acquis en cours de formation : cas pratique et/ou quizz appliqués / et/ou travaux de sous-groupes ou individuels évalués par les intervenants.
Modalités pédagogiques
Formation dynamique et participative : apports méthodologiques suivis de nombreux cas pratiques. A partir de situations concrètes études de cas et exercices.
Qualifications des formateurs
Formatrice experte dans le domaine commercial, issue du milieu professionnel de l'immobilier dont les compétences d'animation ont été validées par notre service pédagogique. Dans le cadre de la démarche qualité de la CCI, le formateur communique annuellement les actions mises en place ou les formations suivies contribuant au développement de ses compétences.
Langue(s) d'enseignement
Français
Services pratiques
Accès handicapéSi vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d'un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d'aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d'accessibilité.
Cafétaria équipée de distributeur, micro-ondes Restaurant ouvert dès le matin jusqu'à 13h45
Parking privé - La desserte en bus se fait par la ligne 18 (arrêt le passage) ou par la ligne 17 (arrêt Cormorans + 1 km à pied)
Informations administratives complémentaires
Informations pratiques
Typologie formation
-
Formation continue
Public cible
Toute personne travaillant dans le domaine de l'immobilier
Tarif(s) net de taxe
-
720 € par stagiaire
Durée
Durée de la formation : 2 Jours
Durée en centre : 14 Heures
Les sessions
- Les 2 et 3 juin 2025
- Les 27 et 28 octobre 2025
Brest - CIEL BRETAGNE
Rue du Gué Fleuri
B.P 35
29480 Le Relecq Kerhuon
Siret :
13002293200060
Numéro d'activité :
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 53290897729 auprès du préfet de région Bretagne.
Ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.