Objectif(s) de formation
Etre à l'aise dans la posture d'acheteur. Bien acheter pour améliorer ses marges. Analyser et comprendre les enjeux de chacune des parties. Savoir réaliser l'ensemble du processus d'une négociation pour être plus efficace.
Objectif(s) pédagogique(s)
Programme
Analyse des besoins d’achat
• Collecte des besoins auprès des services internes
• Intégration des critères : qualité, performance, environnement, éthique
• Confrontation des données recueillies avec les contraintes de l’entreprise (MAKE OR BUY)
• Application de la règlementation et les engagements RSE dans la définition des besoins Rédaction du cahier des charges
• Caractéristique des données techniques, fonctionnelles et logistiques
• Définition des standards de qualité et de durabilité
• Intégration des critères sociaux, éthiques et environnementaux
• Formalisation d’un document clair et exploitable pour la consultation
Réalisation d’un sourcing fournisseurs à l’aide d’outils numériques
• Utilisation des plateformes de sourcing et de bases spécialisées
• Exploitation de l’IA pour sélectionner les fournisseurs
• Définition d’une grille de critères : coût, impact, proximité, certifications
• Actualisation du panel de fournisseurs (audit fournisseur)
Évaluation des offres et activation d’un scoring
• Utilisation des outils d’analyse multicritère (grilles, IA, plateformes comparatives)
• Intégration des performances économiques, sociales et environnementales
• Consolidation des résultats en assurant une évaluation objective à l’aide d’un tableau comparatif des offres Sélection de l’offre conforme aux attentes
• Croisement des résultats avec les objectifs stratégiques
• Application des principes d’achats responsables (équité, transparence, durabilité)
• Justification des choix sur la base de données traçable
• Préparation de la stratégie de négociation
Une négociation équilibrée
• Définition d’une tactique (objectifs, marges de manoeuvre, concessions)
• Construction d’un argumentaire tout en intégrant les engagements RSE
• Conduite d’un entretien en présentiel ou en distanciel
• Mise en place d’une posture inclusive selon l’interlocuteur et les canaux utilisés
• Communication des décisions prises Formalisation du contrat
• Intégration des clauses essentielles
• Rédaction d’un contrat sécurisé et/ou contrat cadre : prix, délais, conditions de règlement…
• Collaboration avec les services juridiques si nécessaire
• Traduction des engagements éthiques/environnementaux
Suivi et contrôle de la conformité
• Mise en place du suivi des conditions de livraison et de conformité des produits/services
• Mise en place des indicateurs quantitatifs et qualitatifs
• Signal et traitement des éventuels écarts
• Contribution au reporting extra-financier de l’entreprise
Conditions d'admission
Modalités d'entrée dans l'action de formation
Prérequis
Aucun pré-requis pour suivre cette formation sauf si vous souhaitez passer la certification : le CCE est accessible à toute personne pouvant démontrer qu’elle a déjà participé à l’organisation, la réalisation et le contrôle des achats dans un contexte professionnel ou extra-professionnel dans les 5 dernières années
Les plus
Formation éligible au CPF par le CCE CCI France Exercer la mission d'organisation et de suivi des achats
Informations pédagogiques
Information validation, certification professionnelle
- Certificat de réalisation – Attestation de formation
-
Réaliser des achats en TPE-PME (Certificat de Compétences en Entreprise-CCE) - CCI FRANCE
Code répertoire spécifique : RS7380 - décision du 27/11/2025
Parcours de formation
Présentiel
Modalités d'évaluations
L’évaluation des compétences repose sur une évaluation globale comprenant : • Une épreuve écrite, d’une durée de 2 heures, prenant la forme soit d’une mise en situation professionnelle contextualisée, fondée sur une étude de cas d’entreprise relative à la gestion financière d’une TPE-PME, avec production de livrables opérationnels, soit d’un portefeuille de preuves. • Une épreuve orale d’une durée de 30 minutes, consistant en un entretien avec le jury évaluateur permettant d’apprécier la compréhension des enjeux économiques, la justification des choix méthodologiques et la capacité à communiquer les résultats de gestion. La certification est délivrée lorsque le candidat valide au minimum 80 % des compétences du référentiel à l’issue de l’évaluation globale./ Constitution d’un portefeuille de preuves avec accompagnement d’une durée de 7h (en collectif et en individuel).
Modalités pédagogiques
La formation repose sur des méthodes pédagogiques orientées vers la mise en pratique des compétences professionnelles, en lien avec le référentiel. Elle combine des apports méthodologiques et conceptuels, à partir de situations représentatives des activités d’achat en TPE-PME, portant notamment sur l’analyse des besoins, la rédaction d’un cahier des charges, le sourcing fournisseurs, l’évaluation des offres, la négociation et le suivi des achats. Des échanges de pratiques entre participants sont intégrés afin de favoriser la transférabilité des compétences en situation professionnelle. Des supports pédagogiques sont remis aux participants. Les modalités pédagogiques et moyens mobilisés sont précisés par chaque organisme de formation partenaire, selon son organisation et le public accueilli.
Langue(s) d'enseignement
Français
Services pratiques
Accès handicapéSi vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d'un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d'aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d'accessibilité.
Cafétaria équipée de distributeur, micro-ondes Restaurant ouvert dès le matin jusqu'à 13h45
Parking privé - La desserte en bus se fait par la ligne 18 (arrêt le passage) ou par la ligne 17 (arrêt Cormorans + 1 km à pied)
Taux de réussite
Nos réseaux, certifications et référence
Informations administratives complémentaires
Informations pratiques
Typologie formation
-
Formation continue
Public cible
Professionnels qui interviennent dans le processus d’achat, de manière partielle ou complète, au sein de TPE, PME, business unit, collectivités ou structures associatives.
Tarif(s) net de taxe
-
1300 € par stagiaire
-
500 € en supplément si option CCE
Durée
Durée de la formation : 28 Heures
Les sessions
- 17-18 septembre et 08-09 octobre 2026
Brest - CIEL BRETAGNE
Rue du Gué Fleuri
B.P 35
29480 Le Relecq Kerhuon
Siret :
13002293200060
Numéro d'activité :
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 53290897729 auprès du préfet de région Bretagne.
Ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.