Objectif(s) de formation
Perfectionner sa négociation par la maitrise de la rhétorique et de l’analyse comportementale
Objectif(s) pédagogique(s)
Programme
Pour une bonne entame et une découverte efficace
- La puissance du questionnement structuré et ciblé
- Les indicateurs gestuels qui permettent une écoute personnalisée
Vers une argumentation pertinente
- Les signes du décideur qui permettent de prévoir les objections
- La qualification des vraies attentes et motivations d’un décideur
- L’argumentation en 4 dimensions
- Maîtrise du principe de l’implication ciblée du décideur (savoir stimuler sans manipuler)
- La puissance des silences actifs à l’expression audio gestuelle du client
- L’art de faire de toutes les objections des opportunités de vente
L’art de conclure
- Maîtrise de la conclusion : le décideur acheteur ou l’art de faire accepter le prix affiché dans l’offre
Conditions d'admission
Prérequis
Aucun pré-requis
Informations pédagogiques
Information validation, certification professionnelle
- Certificat de réalisation – Attestation de formation
Parcours de formation
Qualifications des formateurs
Equipe de formateurs experts en immobilier ayant une expérience en entreprises et dont les compétences d'animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique. L'approche pédagogique proposée est conforme à la démarche qualité de la CCI métropolitaine Bretagne ouest.
Langue(s) d'enseignement
Français
Services pratiques
Accès handicapéSi vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d'un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d'aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d'accessibilité.
Cafétaria équipée de distributeur, micro-ondes Restaurant ouvert dès le matin jusqu'à 13h45
Parking privé - La desserte en bus se fait par la ligne 18 (arrêt le passage) ou par la ligne 17 (arrêt Cormorans + 1 km à pied)
Informations administratives complémentaires
Pour en savoir plus, votre contact
Informations pratiques
Typologie formation
-
Formation continue
Tarif(s) net de taxe
-
395 € par stagiaire
Durée
Durée de la formation : 1 Jour
Durée en centre : 7 Heures
Les sessions
- Nous contacter
Brest - CIEL BRETAGNE
Rue du Gué Fleuri
B.P 35
29480 Le Relecq Kerhuon
Siret :
13002293200060
Numéro d'activité :
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 53290897729 auprès du préfet de région Bretagne.
Ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.