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Formation Commerce Vente Prospection Relation client, commercialisation Attaché Commercial - Réseau Negoventis

Objectif(s) de formation

A l'issue de la formation, l'attaché commercial est capable à partir du plan d’action commercial défini par sa hiérarchie , de définir et mettre en œuvre son propre plan d’action opérationnel, en y intégrant les objectifs qui lui sont fixés, de mener une négociation commerciale en bénéficiant d’une relative marge de manœuvre, et de gérer un portefeuille de clients et prospects.

Objectif(s) pédagogique(s)

Préparer, organiser et mettre en œuvre des actions commerciales, négocier et réaliser des ventes de produits/services de son entreprise, gérer la relation client et effectuer le reporting de son activité commerciale.

Programme

COMPETENCES
Bloc 1 - Préparation, organisation et mise en œuvre des actions commerciales 
Analyser le marché de son secteur commercial / Organiser son activité commerciale / S'approprier et mettre en œuvre un plan d'action commercial / Recueillir et analyser des informations sur les prospects / Identifier les actions de prospection à mettre en œuvre et structurer le plan de prospection / Mettre en œuvre des actions de prospection / Suivre et évaluer ses actions de prospection / Intégrer la RSE dans ses pratiques 

Bloc 2 - Négociation et réalisation des ventes de produits/services de son entreprise 
Préparer en entretien de vente / Négocier une vente / Traiter les objections / Conclure une vente / Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur

Bloc 3 - Gestion de la relation client et reporting de son activité commerciale
Suivre la relation client / Tenir ses fichiers clients / Suivre ses ventes / Analyser et qualifier son portefeuille clients / Proposer des actions de fidélisation / Effectuer le reporting de son activité commerciale 


Conditions d'admission

Modalités d'entrée dans l'action de formation

Dès janvier dossier de candidature à retirer auprès de nos services. Rendez-vous avec un conseiller en formation /étude du dossier de candidature/positionnement/signature d’un contrat d’alternance.
Délais d’accès à la formation, entrée uniquement à la date du démarrage de la formation.

Prérequis

Le candidat doit être titulaire d'un diplôme de niveau IV ou baccalauréat validé et 6 à 12 mois d’expérience professionnelle ou une année d’études post-bac et satisfaire aux épreuves de positionnement de l’établissement ou avoir 3 années d’expérience professionnelle et satisfaire aux épreuves de positionnement de l’établissement

Les plus

Le cycle Attaché commercial fait partie du réseau Negoventis géré par les CCI. Il s'agit de formations de Bac à Bac+3 dans les métiers du commerce, de la vente de l'hôtellerie restauration et du tourisme. Partout en France à travers 100 CCI et 130 centres de formation, NEGOVENTIS propose des formations tout au long de la vie, pour tous les publics : jeunes en alternance, salariés, demandeurs d'emploi.

Chaque bloc de compétences peut être certifié indépendamment (formation continue ou VAE) et financé par le CPF.

Possibilité de certification VAE.

Aide à la recherche d'entreprise (coaching) / Mise en relation avec des entreprises (job dating).

Suivi et soutien individualisé

Information validation, certification professionnelle

  • Attaché commercial - CCI FRANCE

    Code RNCP : 39743 - décision du 31/10/2024

Parcours de formation

Présentiel

Modalités d'évaluations

Le diplôme peut être obtenu en formation continue (par blocs séparés) et initiale (dans son intégralité). En plus, des évaluations de modules et de blocs, le référentiel intègre aussi une dimension professionnelle évaluée systématiquement à travers l'évaluation des compétences par le tuteur en entreprise et une soutenance finale. Validation partielle possible par blocs de compétences. Certificateur : CCI FRANCE

Modalités pédagogiques

Une équipe pédagogique de formateurs expérimentés, tous issus du monde de l’entreprise. Formation en lien direct avec le monde professionnel, interventions de chefs d’entreprises, projets « terrain » en collaboration avec les acteurs économiques, apports théoriques, exercices, mises en situations …

Qualifications des formateurs

Pour les enseignements professionnels tous les enseignants ont 5 ans minimum d'expérience dans le métier ou un niveau d'étude équivalent. Pour les matières d'enseignement général : Master II

Langue(s) d'enseignement

Français

Services pratiques

Accès handicapé

Si vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d'un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d'aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d'accessibilité.



Plusieurs formules de restauration : Cafétéria, snack et self pour la restauration du midi
Parking 200 places et accès par tramway - station Kerlaurent
Possibilité d'hébergement sur place

Perspectives métiers

Attaché commercial en biens d'équipements professionnels. Attaché commercial en services auprès des entreprises. Attaché commercial en biens intermédiaires et matières premières. Attaché commercial en biens de consommation. Technico-commercial. Attaché commercial bancaire...Pour en savoir plus sur le métier d'attaché commercial, les formations, les évolutions possibles dans la filière professionnelle et les potentialités d'embauche en Bretagne , rendez-vous sur le site CLEOR BRETAGNE en cliquant sur https://cleor.bretagne.bzh/

Nos réseaux, certifications et référence

Date et mise à jour des informations : 05/06/2025 Conditions générales de vente
logo école

Pour en savoir plus, votre contact

BODENES Béatrice

BODENES Béatrice

02 29 00 60 21
NICOLAS Danielle

NICOLAS Danielle

06 71 92 93 67

Informations pratiques

Typologie formation

  • Formation alternance

Public cible

Tout public

Tarif(s) net de taxe

  • Alternance : formation rémunérée et coût de la formation pris en charge par l'OPCO de l'entreprise

Niveau d'entrée

Niveau de sortie


Durée

Durée de la formation : 1 Année

Durée en centre : 469 Heures

Durée en entreprise : 1351 Heures


Les sessions

  • Nous contacter


Brest - IFAC SUP'IFAC Campus des Métiers
465 rue de Kerlaurent
BP 30037
Guipavas
29801 Brest cedex 9
Siret : 130 022 932 00086

Numéro d'activité : Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 53290897729 auprès du préfet de région Bretagne. Ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.

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