Responsable de développement commercial

Réseau Negoventis RDC

  • CPF
  • Diplômante
  • Vae
  • Apprentissage
  • Professionnalisation
  • Formation continue
  • Formation alternance
  • 1 Année(s)
  • Gratuit
  • BAC+3
  • Vannes 56000 Autres villes
  • CCI Formation 56 - Vannes

Objectif(s) de formation

A l'issue de la formation, le responsable de développement commercial sera capable d'exercer au sein d’entreprises, d’établissements ou d’agences relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme l’industrie, l’immobilier, les transports, les communications, la banque, l’assurance, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies,…. Selon le secteur d’activités, la clientèle du RDC peut être composée de particuliers ou d’entreprises. Le Responsable de Développement Commercial exerce les domaines d’activités suivants : - Gestion et développement commercial - Prospection, analyse des besoins et négociation d'une offre - Management d'une action commerciale en mode projet

Objectif(s) pédagogique(s)

Gérer et assurer le développement commercial. Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre. Manager une action commerciale en mode projet

Programme

Bloc A – GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Conduire un projet 
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’actions commerciales
Elaborer un budget prévisionnel
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Bloc B – PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir  une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l’impact financier de la solution proposée
Construire l’argumentaire de vente
Préparer différents scénarii de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
Bloc C - MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET 
Maîtriser les outils de gestion de projet
Organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d’un projet
Evaluer et analyser les résultats d’un projet


Modalités d'entrée dans l'action de formation

Test de positionnement, entretien de motivation, validation du projet professionnel

Prérequis

Personne justifiant d'une certification ou d'un diplôme de niveau 5 (Bac+2) validé ou d'au moins 3 années d'expérience professionnelle dans des fonctions commerciales.

Les plus

Le cycle Responsable développement commercial fait partie du réseau Negoventis géré par les CCI.

Chaque bloc de compétences peut être certifié indépendamment (formation continue ou VAE) et financé par le CPF.

Accompagnement à la VAE - validation des acquis et de l'expérience partielle ou totale du titre.

Parcours de formation


Information validation, certification professionnelle

  • Attestation de formation
  • Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

    Code CPF : 249368
    / Code RNCP : 29535

Qualifications des formateurs

Formateurs experts ayant une expérience en entreprise et dont les compétences d'animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique. Dans le cadre de la démarche qualité de la CCI, le formateur communique annuellement les actions mises en place ou les formations suivies contribuant au développement de ses compétences.

Langue(s) d'enseignement

Français

Services pratiques

Accès handicapé
Petite cafétéria équipée de micro-ondes mise à disposition des stagiaires. Accès au restaurant universitaire à proximité.
Parking. Accès bus. (lignes 2, 6, 10 (arrêt PIBS 2) et ligne 7 (arrêt CNFPT) du réseau Kicéo). La gare SNCF, à 3 km du centre de formation, est desservie par le bus.

Perspectives métiers

Conseiller commercial en assurance, Chargé de clientèle en assurance, Chargé de clientèle bancaire, Conseiller de clientèle bancaire, Attaché technico-commercial, Cadre technico-commercial, Ingénieur commercial, Ingénieur technico-commercial, Ingénieur technico-commercial en informatique, Responsable technico-commercial, Technico-commercial, Responsable commercial, Responsable commerce international, Responsable de la stratégie commerciale, Responsable du développement commercial, Responsable e-commerce

Nos réseaux, certifications et référence

Date et mise à jour des informations : 16/03/2020 Conditions générales de vente

Contacts

LE COROLLER Antoine

LE COROLLER Antoine

0297640454 Envoyer un email

Informations pratiques

Typologie formation

  • Formation continue

  • Formation alternance

Public cible

Tout public

Tarif(s)

  • Alternance : formation gratuite et rémunérée

Niveau d'entrée

  • BAC+2

Niveau de sortie

  • BAC+3


Durée

Durée de la formation : 1 Année(s)

Durée en centre : 455 Heure(s)


Les sessions

  • Du 05 octobre 2020 au 24 septembre 2021


CCI Formation Vannes
141 rue du Commerce
CS 82605
PIBS 1
56000 Vannes
Siret : 18560005300184

Numéro d'activité : Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 5356P001456 auprès du préfet de région Bretagne. Ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.

Notre centre de formation est agréé

AFAQ 9001
CCI 56 Datadock
Mentions

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