Objectif(s) de formation
Cette formation vise à permettre aux stagiaires de mettre en pratique diverses méthodes de prospection et ainsi de booster leur activité commerciale
Objectif(s) pédagogique(s)
Programme
1- Les différentes méthodes de prospection traditionnelles.
- Les différentes méthodes statiques.
- Les différentes méthodes dynamiques.
- Les différentes méthodes relationnelles.
- Comment élargir son réseau : être connu et reconnu sur son secteur.
2-L'intérêt de l'Inbound Marketing.
- Définition et avantages de l’Inbound Marketing, l’art de faire venir les clients à soi.
- La place du digital dans la relation client.
- Les 7 grandes étapes de la stratégie de contenu.
- Cadre légal, les 5 règles d’or.
3-L'organisation de ses actions de prospection et l'élaboration de leur suivi.
- Règles et méthodologie.
- La gestion du temps et ses 5 principes.
- Définir ses objectifs, identifier ses cibles et les répertorier, choisir sa méthode.
- L’élaboration du suivi : le CRM outils de gestion.
4-La pratique d'un scénario de prospection préalablement construit.
- La construction d’un scénario de prospection.
- La mise en pratique. Le traitement des objections
Conditions d'admission
Prérequis
Aucun pré-requis
Informations pédagogiques
Information validation, certification professionnelle
- Certificat de réalisation – Attestation de formation
Parcours de formation
Présentiel
Modalités d'évaluations
test de fin de formation
Modalités pédagogiques
Pédagogie active et participative
Langue(s) d'enseignement
Français
Services pratiques
Accès handicapéSi vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d'un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d'aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d'accessibilité.
Cafétaria de la CCI , restaurants et restaurant d'entreprise à proximité
Ligne de bus 10 ou 80 pour la liaison avec le centre-ville et la gare SNCF Parking privé disponible
Informations administratives complémentaires
Informations pratiques
Typologie formation
-
Formation continue
Public cible
Toute personne travaillant dans le domaine de l'immobilier
Tarif(s) net de taxe
-
780 € par stagiaire
Durée
Durée de la formation : 2 Jours
Durée en centre : 14 Heures
Les sessions
- 17, 18 Novembre 2025
Saint Brieuc - CCI Formation
16 rue de Guernesey
22000 Saint-Brieuc
Siret :
182 200 055 000 16
Numéro d'activité :
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 5322P001722 auprès du préfet de région Bretagne.
Ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.