Objectif(s) de formation
Le ou la stagiaire sera capable de qualifier le profil des décideurs et à l’aide de mesures ciblées d’adapter sa stratégie commerciale
Objectif(s) pédagogique(s)
Programme
On ne vend rien à un client, on ne peut que l’auto motiver et l’auto convaincre à vouloir concrétiser avec nous un profit idéal, rêvé, « plaisir »
- QUALIFIER LE PROFIL DES CLIENTS / ACHETEURS ET DE LEUR PROJET D’ACHAT
- Identifier les questions clés à poser au client permettant de qualifier son projet
- Savoir qualifier et impliquer chacun des décideurs
- Maitriser la méthode de « l’effet boomerang » pour faire exprimer au client ses hésitations à acheter/investir ainsi que ses besoins d’aide à la prise de décision
- Les dangers des questions fermées et du mode interrogatoire
- Savoir aider en « sur mesure » personnalisé
- Connaître les mécanismes psychologiques à l’origine des hésitations
- Alibis à ne pas vouloir acheter/investir
- Tergiversations
- Mésententes/débats au sein du couple client/acheteur
- Contrer les phrases comme « je veux acheter et puis non … on verra l’année prochaine !
2. SAVOIR ADAPTER SA PRESENTATION COMMERCIALE EN « SUR MESURE »
- Appréhender les stratégies de présentation de « LA » solution produit/service attendue
- Les techniques permettant d’obtenir, de faciliter la décision d’acheter/investir
- Maitriser l’art de conclure les premiers entretiens de qualification de la future décision d’achat / d’investir : les erreurs à ne pas commettre
Conditions d'admission
Modalités d'entrée dans l'action de formation
Prérequis
Aucun pré-requis
Informations pédagogiques
Information validation, certification professionnelle
- Certificat de réalisation – Attestation de formation
Parcours de formation
Langue(s) d'enseignement
Français
Services pratiques
Accès handicapéSi vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d'un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d'aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d'accessibilité.
Cafétéria équipée de distributeurs et fours micro-ondes sur place
Parking Les lignes 1 (arrêt université) et 9 (arrêt Bourdonnais) du réseau QUB desservent la CCI. La ligne 9 rejoint le centre ville et la gare SNCF
Informations administratives complémentaires
Informations pratiques
Typologie formation
-
Formation continue
Public cible
Toute personne travaillant dans le domaine de l'immobilier
Tarif(s) net de taxe
-
Nous consulter
Durée
Durée de la formation : 2 Jours
Durée en centre : 14 Heures
Les sessions
- Nous contacter
Quimper - CFTMI/CEL
145 Avenue de Keradennec
CS 76029
29330 Quimper
Siret :
130 022 932 00326
Numéro d'activité :
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 53290897729 auprès du préfet de région Bretagne.
Ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.