Formation Immobilier Parcours certifiant : négociateur immobilier - CCP « Assurer les opérations administratives liées aux transactions immobilières de vente ou de location »

Programme

Constituer le dossier administratif de mise en vente ou en location d’un bien immobilier
Définir le cadre règlementaire des activités de l’immobilier
Maitriser les lois Hoguet, Alur, Elan
Rappel de déontologie -
Vue d’ensemble des acteurs de l’immobilier

Appréhender les différents types de mandats
Mandat simple
Mandat exclusif
Les caractéristiques des mandats (délais de rétractation, démarchage, registre)

Le droit de propriété : qui est le mandant, le décideur ?
Le démembrement, la succession, le divorce, l’indivision
Savoir lire un titre de propriété pour éviter les obstacles

Les différents types de biens et leurs particularités 
Meubles et immeubles
Terrain, maison, appartement, local commercial : les annexes au mandat
Quelques rappels d’urbanisme

La commercialisation 
Rédiger un mandat dans les règles de l’art
La mise en vente du bien : texte publicitaire, obligations d’affichage, photos, supports.

Maitriser les méthodes d’évaluation d’un bien immobilier
Maitriser les bases des règles d’urbanisme
Assurer la promotion de la mise en vente ou en location d’un bien immobilier

Avoir la capacité de prospecter efficacement
Comprendre les principes de la démarche commerciale (suivi et closing)
Appréhender les réseaux et médias spécialisés en immobilier
Connaitre et comprendre les diagnostics immobiliers obligatoires
Rédiger une annonce immobilière en adoptant le style approprié et en respectant les règles de mise en publicité.
Finaliser le dossier administratif de vente jusqu’à l’avant contrat

Comprendre le dispositif « Tracfin »
Analyser une demande client et en extraire les éléments clés
Rédiger un compte rendu de visite
Identifier les documents nécessaires à la rédaction du compromis de vente.
Maitriser les clauses suspensives du compromis de vente
Renseigner les documents administratifs obligatoires (registre répertoire…)
Connaître les modes de calcul des frais de notaire
Organiser le suivi commercial jusqu’à la signature du compromis (suivi administratif, respect des délais…)

Etablir le dossier administratif d’une transaction spécifique (VEFA, viager…)
Connaître la règlementation en vigueur
Identifier les différentes étapes d’une vente en état de futur achèvement
Maitriser les clauses suspensives d’un contrat de vente sur plan
Connaitre les assurances liées à la construction
Appréhender les principes du viager (détermination du bouquet, calcul de la rente, indexation…)